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人才理念敬业、专业、职业

增长是企业崇高的追求。 实行改革开放二十多年来,尤其是中国实行市场经济十多年来,由于市场空间大,只有稍有基础和进取意愿的企业都不用为增长发愁。但是现在,以往的好日子已经不复存在,一方面取得增长需付出更多的努力,需要拥有更多的智慧:另一方面,增长已经不再必然与利润相伴而生。我们需要重新认识增长,更重要的,我们需要把握增长,现时的营销环境迫使我们静心思考!
1、 怎样才能向同样的顾客群增加同一产品组合的销售额?
新的广告和促销手段能否说服顾客增加他们的信任度和我们的份额能否调价促进销量和净收入?
能否对现有核心产口顾客交叉配售其产品和服务
2、 怎样才能通过向新顾客推销现有产品增加营业额?
新的广告和促销手段能抓住潜在层资的新顾客吗?
有没有可以被吸引过来采购现有产品的全新顾客吗?
怎样才能重新配置这些产品和服务来适应新的顾客层次?
有没有我们能给成的伙伴和联营商来扩大现有产品的推销面?
3、 我们怎样才能通过向新顾客介绍新产品和服务实现增长?
如何扩充和缩减现有产品和服务来强补我们市场覆盖面的不足?
我们现有的产品服务满足了顾客的哪些需求,而满足这些需求的理想产品和服务是什么?
有没有产品或产品线可以收购或出让许可权,来完善我们的销售范围?
4、 我们怎样才能通过为顾客提供更好的产品、服务、系统?
我们需要开辟哪些新的销售渠道(直销、电子渠道、新的分销商)?
有没有现有产品的替补渠道?
直销渠道现在是否可行?
5、 怎样和在任何地我们才能扩大到新地域?
能否面向全国、全球驱动规模经济我们的商业模式可以在哪个新市场推广?
6、 如果我们通过收购和联合来改变产业结构,可取得多大增长?
家具产业中哪些部分可以通过收购来加以整合?
这样做能否形成竞争优势或者规模经济?
如果不彻底收购,什么资产或分支业务可以购买?
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